Smarketing (nl)

Hoe kan het aligneren van Sales en Marketing meer focus, een betere business en een hogere ROI opleveren? 

‘Smarketing’, a story on sales and marketing but not as you know it.

In de afgelopen jaren zijn onze marketing- en salestechnieken drastisch veranderd:

• Om te beginnen lijken onze klanten minder vatbaar voor traditionele sales approaches en zogenaamde Sales Cowboys. Disciplines zoals hard selling of cold calling zijn een pak minder doeltreffend geworden.
• Ten tweede verkopen we onze producten niet langer aan grote, onwetende en anonieme groepen. In plaats daarvan werken we met intelligente, goed geïnformeerde individuen die hoge verwachtingen stellen als het op kwaliteit en dienstverlening aankomt. 

Indien we willen slagen op de markt van vandaag en van morgen, hebben we een intelligente methodiek nodig waarin online marketing, social selling en customer experience met elkaar zijn verweven. 

In 2020 hebt u meer nodig dan twee stenen en een tak om vuur te maken.

In te veel bedrijven werken marketing en sales nog in twee afdelingen, in twee bunkers. Helaas stamt dat model nog uit de vorige eeuw. 

Tijdens deze workshop leggen we uit hoe u een slimme en doeltreffende sales & marketing organisatie of coöperatie op poten zet: een Smarketingteam. 

Na het volgen van deze opleiding:

We tonen u hoe u nog meer klanten kunt aantrekken en hoe u die (potentiële) klanten de weg wijst richting een langdurige, waardevolle relatie met wederzijds respect. De lesgever gebruikt praktijkvoorbeelden uit verschillende sectoren en markten. 

Door dit model in uw organisatie te introduceren, maakt u het niet alleen uw klant een stuk gemakkelijker maar verhoogt u ook het rendement van uw marketinginvesteringen.

Voor wie?

• Deze training is bedoeld voor marketing- en salesprofessionals met een goed begrip (geletterdheid) van business development
• Commercieel management: CMO, Senior Marketers, Senior Sales, Sales Directors/Managers, Sales Program Management, Country Directors, CEO, ... 

Niveau:

Advanced

Vereisten: flink wat ervaring / kennis van Marketing- en/of Salesprocessen. Dit B2B / Channel georiënteerd, evenals B2C.

Taal:

De opleiding wordt gegeven in het Nederlands en het Engels.
De slides zijn in het Engels.
De deelnemers kunnen reageren in de taal van hun keuze.