Hoe succesvol onderhandelen met de bureaus, de andere partners en de interne belanghebbenden van de organisatie?
Hoe succesvol onderhandelen met de bureaus, de andere partners en de interne belanghebbenden van de organisatie?
Win-win onderhandelen is een vak apart. Meer zelfs, een kunst. U moet goed voorbereid aan de onderhandelingstafel verschijnen, met een win-winattitude en een aantal gedragingen die het verschil kunnen maken.
Maak van uzelf een betere onderhandelaar!
Deze opleiding bestaat uit drie grote delen. Eerst nemen we de voorbereiding onder de loep (onderhandelingspunten oplijsten, opdracht omschrijven, potentiële scenario's bedenken enz.). Daarna focussen we op alle vormen van gedrag die het verschil kunnen maken aan de onderhandelingstafel (op basis van een Brits onderzoek). En omdat het niet altijd even serieus moet zijn, eindigen we met een kleine oefening.
Leerdoelen:
- Beter voorbereid aan de onderhandelingstafel verschijnen (concrete methode)
- Belangrijke gedragingen die het verschil maken
- Beter bestand zijn tegen de druk tijdens onderhandelingen
- Zeer concrete toepassing van win-win onderhandelen
Voor wie?
Deze opleiding is bedoeld voor die mensen die de interne of externe onderhandelingen voeren binnen de organisatie (marketing, HR...).
Niveau:
Beginner
Deze opleiding richt zich naar “beginners" met een elementaire kennis van het behandelde thema.
Hebt u al ervaring met het thema? Dan raden wij u aan deel te nemen aan de Expert Communities (deelname is exclusief voorbehouden voor UBA-leden).
Taal:
De opleiding wordt gegeven in de taal van de spreker: het Frans.
De deelnemers reageren in de taal van hun keuze.
De slides zijn in het Engels.
Gerelateerde opleiding:
Negotiation Skills (nl) op 15 maart
- Beginner
- Agency
- E-commerce & Sales
- Skills