Hoe haal ik het beste resultaat uit een onderhandeling terwijl ik tegelijk een goede professionele relatie uitbouw?
-
8:45 - 9:00
-
Onthaal
-
-
9:00 - 12:30
-
Programma
Ellen Onkelinx , Founder & Managing Director of master the gap
Op de agenda staan onder meer de volgende punten:
- Hoe versterkt u uw eigen onderhandelingspositie, en dus ook uw resultaat?
- Welke onderhandelingsstrategieën & -stijlen bestaan er en hoe kunt u daar slim op inspelen?
- Hoe creëert u eerst waarde, om deze dan te verdelen?
- Wat is de impact van de subjectieve waarde van een deal?
- Hoe combineert u assertiviteit en empathie?
- Hoe gaat u om met emoties, bij uzelf en bij de ander?
- Hoe communiceert u met maximaal resultaat (“It is not what you say, it is what people hear”)?
We bekijken ook heel concreet hoe u deze kennis onder meer kan inzetten om:
- Een draagvlak te creëren (intern en extern) voor een nieuw marketingstrategie, publiciteitscampagne of andere business strategie
- Andere departementen, teamleden en directie te overtuigen van uw visie over de nodige budgetten, de beste communicatiestrategie, de juiste marketingmix, sales aanpak, juridische omkadering of HR beleid, enz.
- Duidelijke afspraken te maken met een communicatiebureau, reclame productiehuis, evenementlocatie, enz.
- Duurzame contracten te onderhandelen met al uw klanten of leveranciers
-
- Advanced
- Agency
- E-commerce & Sales
- Skills