Sales Spirit for Marketeers (fr)

Hoe ontwikkel ik een commerciële mentaliteit om mijn marketingdoelstellingen te versterken?

In de meeste bedrijven zien we dat sales en marketing steeds sterker met elkaar verweven zijn.

Een verkoper die bij een klant op bezoek moet, laat zich vaak vergezellen door een marketeer die zich als de expert ter zake profileert. Het is hij die het product verkóópt, terwijl de verkoper over het contract onderhandelt. Daarom hebben marketeers nood aan een stoomcursus verkopen om hun klantenbezoeken in een verkoop te laten uitmonden.

Het gedrag en verwachtingspatroon van klanten zijn de laatste jaren drastisch veranderd, en het is aan ons om op die evolutie in te spelen. De digitale breuk heeft ons nooit belet om de klant op te voeden. Al wie een klant tegenover zich krijgt, moet zijn gedrag op die klant afstemmen en aandachtiger naar hem luisteren om hem helemaal tevreden te stellen. Terzelfdertijd moet hij ook extra inkomsten binnenhalen voor zijn organisatie.

De methode Sales DNA© leert u concreet hoe u die twee elementen met elkaar kunt verzoenen. Om succes te oogsten, moet u niet alleen de obstakels van uw klanten overwinnen. U moet ook uw eigen grenzen verleggen.

Leerdoelstellingen:

• Hernieuwde motivatie en energie vinden om weer op klantenbezoek te gaan
• Concrete tips krijgen om een vlottere verkoper te worden
• Plezier scheppen in uw commerciële activiteiten en daarnaast ook in uw dagelijkse taken als marketeer

Voor wie?

• Junior Marketeers en Junior Trade Marketeers, die geregeld in contact komen met externe of interne klanten zoals de field teams waar marketeers hun product en marketingplan aan moeten 'verkopen'.
• Product Managers, Trade Marketing Managers, Customer Marketing Managers

Niveau:

Beginner

Deze opleiding richt zich naar “beginners" met een elementaire kennis van het behandelde thema.
Hebt u al ervaring met het thema? Dan raden wij u aan deel te nemen aan de Expert Communities (deelname is exclusief voorbehouden voor UBA-leden).

Taal:

De coach spreekt Frans
De deelnemers reageren in de taal van hun keuze
De slides staan in het Engels