Build an effective sales plan (and a high performing team)

In deze training leer je hoe je een strategisch salesplan kunt opstellen dat niet alleen richting, structuur en motivatie geeft aan je verkoopteam, maar ook helpt om langdurige klantrelaties op te bouwen.

Het programma combineert strategische modellen met hands-on oefeningen, waardoor je leert hoe je een volledig salesplan ontwikkelt en hoe je dit implementeert binnen jouw organisatie.

Strategische basis en theorie
De training is volledig gewijd aan het opbouwen van een solide strategische basis voor je salesplan. Je maakt kennis met essentiële concepten zoals SWOT-analyse en het OGSM²-model. Deze modellen helpen je om inzicht te krijgen in je marktsituatie, je doelen helder te stellen, en een actieplan te formuleren. We duiken diep in de strategische principes van een effectieve salesstrategie:

• Actionable strategy: Hoe ontwikkel je een strategie die niet alleen ambitieus is, maar ook uitvoerbaar in de praktijk en zorgt voor een gemotiveerd team?
• Marktanalyse en klantsegmentatie: Het belang van het identificeren van je meest waardevolle klanten en hoe je je markt het beste kunt segmenteren voor maximaal resultaat.
• Veelvoorkomende valkuilen: We bespreken veelvoorkomende fouten bij het opstellen van een salesplan en hoe je deze kunt vermijden om je team efficiënt te leiden.

De dag wordt afgewisseld met interactieve oefeningen en praktijkvoorbeelden, zodat je de theorie direct kunt toepassen op jouw specifieke situatie. Aan het einde van de dag heb je een helder inzicht in hoe je een bedrijfsstrategie vertaalt naar een doelgericht salesplan.

Tegelijk bekijken we ook hoe je kan zorgen voor een gemotiveerd en high performing sales team waar vertrouwen, verantwoordelijkheid nemen en resultaten behalen hand in hand gaan. 

Facultatief: Praktische uitwerking en implementatie
Een halve dag follow-up werksessie wordt bij voldoende interesse aangeboden enkele weken na het volgen van de training. Deze richt zich volledig op de praktische uitwerking van de theorie. Je werkt aan een realistische casestudy waarin je de modellen en strategieën van de eerste dag toepast:

• SWOT en OGSM² in de praktijk: Je leert hoe je deze krachtige modellen gebruikt om een concreet salesplan op te stellen dat eenvoudig te monitoren en bij te sturen is.
• Het 1-pagina salesplan: Je stelt een volledig salesplan op dat in één oogopslag de belangrijkste doelen, strategieën en meetpunten bevat, klaar voor implementatie.

Wat zal je leren?

Deze training zorgt ervoor dat je niet alleen strategisch denkt, maar ook je team kan motiveren en engageren om resultaatgericht te handelen. Waardoor je team en organisatie optimaal voorbereid zijn op duurzame verkoopgroei.

Na de basis training beschik je over:

• Een diepgaand begrip van strategische verkoopprincipes en hoe je deze vertaalt naar een actiegericht plan.
• Tools en sjablonen die je kunt gebruiken om je salesstrategie op de lange termijn te monitoren en bij te sturen.

Na de facultatieve werksessie beschik je over:

• Een concreet, werkbaar salesplan dat gericht is op groei EN teammotivatie.

Voor wie? 

Voor elke sales professional, ondernemer, manager of directeur die een sales plan wenst uit te werken voor zijn/haar team dat écht werkt

Taal

De opleiding wordt gegeven in het Nederlands, de slides zijn in het Engels
De deelnemers kunnen reageren in de taal van hun keuze.