Sales Spirit for Marketeers (fr)
Comment acquérir un esprit commercial pour renforcer mes objectifs marketing ?
Introduction
Comment acquérir un esprit commercial pour renforcer mes objectifs marketing ?
On constate dans la plupart des sociétés une intégration croissante entre la vente et le marketing.
Les marketeers sont souvent amenés à accompagner les vendeurs chez le client en tant qu’expert et à vendre leur produit, tandis que le Key account garde plutôt la partie « négociation des conditions commerciales ». Les marketeers ont dès lors besoin d’un background commercial de vente pour réussir leurs rendez-vous chez les clients.
Le comportement et les attentes des clients ont radicalement évolués au cours des dernières années et il faut s’adapter à ces changements. La rupture digitale n’a cessé de faire progresser l’éducation du client. Toute personne faisant face à un client doit modifier son attitude et être plus à l’écoute afin de satisfaire pleinement son interlocuteur. Dans le même temps il doit aussi réaliser des revenus supplémentaires pour son entreprise.
La méthode Sales DNA© montre concrètement comment parvenir à concilier ces deux éléments. Pour réussir, il faut aussi lutter contre ses propres freins et limites ainsi que ceux de ses clients.
Apprentissages :
- Retrouver une nouvelle motivation et énergie pour entamer ses prospections commerciales
- Recevoir des astuces concrètes pour faciliter la vente
- Faire de l’activité commerciale un vrai plaisir qui se prolongera au-delà des activités day to day de marketing
Pour qui ?
- Marketeer ou Trade Marketeer Junior, qui ont un “facing role” vis-à-vis des clients externes ou internes tels que les équipes field auxquelles les marketeers doivent « vendre » leur produit et leur plan marketing.
- Product Manager, Trade Marketing Manager, Customer Marketing Manager
Niveau :
Beginner
Cette formation est construite pour les professionnels qui ont peu de connaissances du sujet traité. Si vous avez de l’expérience en la matière, nous vous conseillons de participer aux Expert Communities (réservées aux membres UBA).
Langue :
Formateurs francophones
Les participants interviennent dans la langue de leur choix
Slides en anglais
Orateurs
-
Caroline Delhaye
Associée at FeydinCaroline DELHAYE est associée chez FEYDIN. C’est une experte en marketing avec plus de 15 ans d’expérience dans le FMCG (Nestlé, Leonidas, Sofidel), elle propose un accompagnement des sociétés pour améliorer leur efficacité commerciale opérationnelle et aligner les besoins de la vente avec les objectifs du marketing. Caroline fait également de la consultance en recrutement spécialisée dans les fonctions marketing et sales.
-
Vincent Mefflet
Owner at FeydinVincent Mefflet est avant tout un entrepreneur passionné : fondateur de l’entreprise internationale FEYDIN, une boutique innovante de conseil en stratégie opérationnelle et performance commerciale. Il est aussi à l’origine de la start-up Belge CERVO Hospitality. Avant cela, il a été membre du comité de direction de Gallaher France et travaillé dans des grandes entreprises comme Sage France, Aventis, Mobistar. Vincent a aussi été en charge de la stratégie et de la performance commerciale pour l’ensemble du groupe Orange (marché B2B).
S'inscrire
La période d'inscription est terminée.
Prix
Membres-UBA : inclus dans la cotisation annuelle de l’entreprise. Maximum 2 participants par société.
Non membres : 375 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture et avant le début de la formation.
Cookies sur ce site web
Ce site web utilise les cookies pour bien fonctionner. Si vous désirez changer les cookies que nous pouvons utiliser, veuillez changer les paramètres des cookies. Vous pouvez consuler notre politique de confidentialité pour plus de détails sur notre utilisation de cookies.