Sales Performance Measurement (eng)
Mesurer et optimiser vos performances commerciales.
Introduction
Mesurer et optimiser vos performances commerciales ?
Les responsables des ventes constatent aujourd’hui une évolution de leur métier, notamment pour ce qui concerne la direction de leur département commercial. Leurs équipes se diversifient. Ils doivent diriger des profils issus de différentes générations. Leurs acheteurs sont également plus matures et mieux informés. Autant de facteurs qui les amènent à se remettre régulièrement en question et à adapter leur style de coaching. Des KPI spécifiques et un coaching visant à générer plus de valeur pour leurs organisations sont, dès lors, des priorités pour les cadres !
Cette session entend vous donner un aperçu de la manière de créer une approche commerciale centrée sur le client et fondée sur la valeur, autour de fondements essentiels tels que la compréhension des besoins du client, l’évolution du contexte commercial, les KPI par fondement, etc. Elle vous permettra d’optimiser l’efficacité commerciale de vos équipes et/ou de vos régions.
Résultats attendus :
- Apprenez et appliquez des concepts commerciaux fondés sur la valeur pour améliorer les résultats de vos équipes.
- Comprenez votre rôle dans le parcours client fondé sur la valeur.
- Conseils pratiques (inspirés de témoignages de clients réels) pour améliorer vos capacités de gestion commerciale et de coaching commercial.
- Comment convaincre votre CEO de s’orienter vers une stratégie fondée sur la valeur ?
Pour qui ?
Ce programme convient à toute fonction commerciale dirigeante : Sales Director, Business Unit manager, Sales Manager ou VP Sales désireux de se faire une meilleure idée de la gestion commerciale fondée sur la valeur et du coaching qui va de pair.
Niveau :
Beginner
Cette formation est construite pour les professionnels qui ont peu de connaissances du sujet traité.
Si vous avez de l’expérience en la matière, nous vous conseillons de participer aux Expert Communities (réservées aux membres UBA).
Langue :
La présentation est donnée en anglais. Les slides sont en anglais.
Les participants peuvent réagir dans la langue de leur choix.
Cette formation est organisée avec SMA.
Orateurs
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Grégoire Vanderveken
Associate Partner at Minds&MoreGrégoire est un chef d’entreprise senior, fort de près de 25 années de pratique dans le domaine de la stratégie et des opérations commerciales B2B complexes et internationales.
Il vous apportera :
- plus de 15 ans d’expérience dans la création, la gestion et la négociation de contrats avec des organismes institutionnels (Commission européenne, Eurocontrol, OTAN, gouvernement fédéral)
- une connaissance approfondie des processus de vente complexes ;
- une expérience dans la gestion d’équipes internationales, comportant jusqu’à 70 collaborateurs en charge de la livraison au client ;
- des interventions stratégiques : mise en œuvre de nouvelles activités, transactions inorganiques, restructuration.
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Thomas Donck
Partner at Minds&MoreAncien membre éminent de l’European Pricing Center of Excellence chez Deloitte, Thomas est un consultant expérimenté dans le domaine des ventes et du marketing (performances commerciales).
Il vous apportera :
- Plus de 15 ans d’expérience dans diverses missions de conseil nationales et internationales dans les domaines de la vente, de la transformation du marketing, de la tarification et de la gestion de la rentabilité.
- Expérience dans le conseil aux clients pour leur parcours de transformation commerciale, marketing et tarifaire.
- Une compréhension approfondie de la tarification stratégique, des insights clients, du value selling et de l’analyse dans divers secteurs.
S'inscrire
La période d'inscription est terminée.
Prix
Membres-UBA : inclus dans la cotisation annuelle de l’entreprise. Maximum 2 participants par société.
Non membres : 375 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture et avant le début de la formation.
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