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 1 week
PBSESSION UBA

Saves the visitor's preferences for the current session

 2 hours
ProBaseUserLanguage UBA

Saves the visitor's language preference

 1 year
__cf_bm Cloudflare

Cloudflare places the __cf_bm cookie on End User devices that access Customer sites that are protected by Bot Management or Bot Fight Mode. The __cf_bm cookie is necessary for the proper functioning of these bot solutions.

 30 minutes
_abexps Vimeo

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 10 weeks
_cfuvid Cloudflare

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_gid Vimeo

ID used to identify users for 24 hours after last activity

 24 hours
_uetsid Vimeo

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 30 minutes
_uetvid Vimeo

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 7 days
accept-cookies UBA

Saves the visitor's cookie preference

 1 year
cachekey UBA

Prevents logged in users from seeing a cached site

 1 month
has_logged_in Vimeo - 10 weeks
is_logged_in Vimeo - 10 weeks
pb-sa-* UBA

Supports performance improvements of the website

 current session
pbTrackId* UBA

Identification of logged in users

 1 month
player Vimeo

Stores preferences for player controls (i.e. volume, stream quality, captions).

 1 year
ppms_privacy_* Piwik PRO

Stores the visitor’s consent to data collection and usage.

 7 days
probase_notice UBA

Shows functional notifications to the visitor

 1 day
rememberDevice2FA* UBA

Identification of the device on which the user used two-factor authentication

 30 days
ssm_au -

Unknown, we don't have any information on this cookie.

 23 hours
stg_debug Piwik PRO

Helps to display the website in debug mode when using Piwik PRO Tag Manager.

 14 days
survey-trainingIds UBA

Saves the ID's of the survey filled in by the visitor.

 current session
vuid Vimeo

Vimeo-generated ID used for generating analytics information for the video owner.

 2 years

Cookies de préférence 2 cookies

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Name Vendor Description Expiry
SOCS Google

Stores a user's state regarding their cookies choices

 13 months
visitedcampaignBanner-* UBA

Stores the user preference regarding the display of a banner.

 1 week

Cookies analytiques 5 cookies

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Name Vendor Description Expiry
_ga Google

ID used to identify users

 2 years
_ga_* Google

ID used to identify users

 2 years
_pk_id* Piwik PRO

Used to store a few details about the user such as the unique visitor ID

 13 months
_pk_ses* Piwik PRO

Short lived cookies used to temporarily store data for the visit

 30 minutes
stg_externalReferrer Piwik PRO

Stores an URL of a website that referred a visitor to your website.

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OTZ Google

Aggregate analysis of website visitors

 4 days
_fbc Facebook

Used by Facebook to deliver a series of advertisement products such as real time bidding from third party advertisers

 2 years
_fbp Facebook

Used by Facebook to deliver a series of advertisement products such as real time bidding from third party advertisers

 4 months
li_fat_id LinkedIn

Member indirect identifier for Members for conversion tracking, retargeting, analytics

 1 month
pbVisitorID UBA

Identification of returning visitors

 1 year

Cookies externes 24 cookies

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Name Vendor Description Expiry
AEC Google

Used to detect spam, fraud, and abuse to help ensure advertisers are not incorrectly charged for fraudulent or otherwise invalid impressions or interactions with ads, and that YouTube creators in the YouTube Partner Program are remunerated fairly.

 45 days
APISID Google

Download certain Google Tools and save certain preferences, for example the number of search results per page or activation of the SafeSearch Filter. Adjusts the ads that appear in Google Search.

 6 months
ARRAffinitySameSite Microsoft

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 1 year
DV Google

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 2 hours
HSID Google

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 6 months
NCR - - 23 hours
NID Google

Used to show Google ads in Google services for signed-out users.

 6 months
SAPISID Google

Download certain Google Tools and save certain preferences, for example the number of search results per page or activation of the SafeSearch Filter. Adjusts the ads that appear in Google Search.

 6 months
SID Google

Used to authenticate users to help ensure that only the actual owner of an account can access that account. For example, cookies called ‘SID’ and ‘HSID’ contain digitally signed and encrypted records of a user’s Google Account ID and most recent sign-in time. The combination of these cookies allows Google to block many types of attack, such as attempts to steal the content of forms submitted in Google services.ith a service.

 6 months
SIDCC Google

Unknown, Google didn't provide any information on this cookie.

 1 year
SSID Google

Unknown, Google didn't provide any information on this cookie.

 1 year
VstsSession Microsoft

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 5 months
WFESessionId -

Unknown, we don't have any information on this cookie.

 -
__Secure-1PAPISID Google

Unknown, Google didn't provide any information on this cookie.

 1 year
__Secure-1PSID Google

Unknown, Google didn't provide any information on this cookie.

 6 months
__Secure-1PSIDCC Google

Unknown, Google didn't provide any information on this cookie.

 6 months
__Secure-1PSIDTS Google

Unknown, Google didn't provide any information on this cookie.

 6 months
__Secure-3PAPISID Google

Unknown, Google didn't provide any information on this cookie.

 6 months
__Secure-3PSID Google

Unknown, Google didn't provide any information on this cookie.

 6 months
__Secure-3PSIDCC Google

Unknown, Google didn't provide any information on this cookie.

 6 months
__Secure-3PSIDTS Google

Unknown, Google didn't provide any information on this cookie.

 6 months
__Secure-ENID Google

Used to remember your preferences and other information, such as your preferred language, how many results you prefer to have shown on a search results page (for example, 10 or 20), and whether you want to have Google’s SafeSearch filter turned on.

 6 months
ai_session Microsoft

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ai_user Microsoft

This is a unique user identifier cookie enabling counting of the number of users accessing the application over time.

 1 year

Sales Performance Measurement (eng)

Mesurer et optimiser vos performances commerciales.

  • Master Class
    Online

Mesurer et optimiser vos performances commerciales ?

Les responsables des ventes constatent aujourd’hui une évolution de leur métier, notamment pour ce qui concerne la direction de leur département commercial. Leurs équipes se diversifient. Ils doivent diriger des profils issus de différentes générations. Leurs acheteurs sont également plus matures et mieux informés. Autant de facteurs qui les amènent à se remettre régulièrement en question et à adapter leur style de coaching. Des KPI spécifiques et un coaching visant à générer plus de valeur pour leurs organisations sont, dès lors, des priorités pour les cadres !

Cette session entend vous donner un aperçu de la manière de créer une approche commerciale centrée sur le client et fondée sur la valeur, autour de fondements essentiels tels que la compréhension des besoins du client, l’évolution du contexte commercial, les KPI par fondement, etc. Elle vous permettra d’optimiser l’efficacité commerciale de vos équipes et/ou de vos régions.  

Résultats attendus :

  • Apprenez et appliquez des concepts commerciaux fondés sur la valeur pour améliorer les résultats de vos équipes. 
  • Comprenez votre rôle dans le parcours client fondé sur la valeur.
  • Conseils pratiques (inspirés de témoignages de clients réels) pour améliorer vos capacités de gestion commerciale et de coaching commercial. 
  • Comment convaincre votre CEO de s’orienter vers une stratégie fondée sur la valeur ?

Pour qui ?

Ce programme convient à toute fonction commerciale dirigeante : Sales Director, Business Unit manager, Sales Manager ou VP Sales désireux de se faire une meilleure idée de la gestion commerciale fondée sur la valeur et du coaching qui va de pair.

Niveau : 

Beginner

Cette formation est construite pour les professionnels qui ont peu de connaissances du sujet traité.
Si vous avez de l’expérience en la matière, nous vous conseillons de participer aux Expert Communities (réservées aux membres UBA).

Langue :

La présentation est donnée en anglais. Les slides sont en anglais.
Les participants peuvent réagir dans la langue de leur choix.

Cette formation est organisée avec SMA.

  • Beginner
  • E-commerce & Sales

La période d'inscription est terminée.

Prix

Membres-UBA : inclus dans la cotisation annuelle de l’entreprise. Maximum 2 participants par société.

Non membres : 375 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture et avant le début de la formation.