Certaines entreprises parviennent à appliquer des prix plus élevés que leurs concurrents, sans pour autant proposer des produits présentant une supériorité technologique ou des différences fondamentales. Quel est donc leur secret ? Le professeur Tackx a créé la « Value Pricing Piramide », unepyramide des prix basés sur la valeur qui permet de créer en six étapes des avantages client par le biais d’augmentations tarifaires.
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