Building an effective sales plan in 1 day

La vente n’a jamais été un jeu d’enfant. Une foule de nouveaux défis voient le jour. Les différentes crises ont aussi plongé vos clients dans l’incertitude : report d’investissements, négociation des prix, révision des contrats. Le numérique est rapidement devenu la nouvelle norme.

Comment, dès lors, maximiser vos initiatives de vente ? Comment faire en sorte que votre équipe soit armée pour répondre aux besoins des clients ? Comment faire les bons choix aujourd’hui ? Comment recharger les batteries de votre équipe commerciale ?

Ces deux demi-journées d’atelier vous apprendront à élaborer un plan de vente solide et à vous assurer une équipe non seulement intelligente, mais aussi en meilleure condition. Tous les aspects seront passés en revue, y compris les compétences de leadership essentielles, afin que nous puissions assurer la croissance de nos ventes et de nos activités en formant une équipe soudée dont les membres se font confiance et se respectent.

L’avant-midi nous nous pencherons sur les pièges à éviter lors de l’élaboration d’un plan de vente efficace et sur la manière de transposer la stratégie de l’entreprise dans un plan de vente. De quelles informations avons-nous besoin pour ce faire ?

L'après-midi nous approfondirons les analyses indispensables et la manière de les aborder avec pragmatisme afin de transposer ces informations dans un plan de vente d’une page : élaboration, suivi et ajustement inclus. Comment assurer le suivi, comment garantir le succès et comment s’assurer le soutien de l’équipe (commerciale) ?

Qu'allez-vous apprendre ?

• La (R)évolution commerciale
  Comment votre organisation va-t-elle survivre ?

• Les pièges de l'élaboration d'un plan de vente
• Comment traduire la stratégie commerciale en un plan de vente ?
  De quelles informations avons-nous besoin pour cela ?

• Quels sont les ingrédients d'un bon plan de vente pour l'année 2023 ?
• Quelles sont les conditions à remplir ?
• Reporting et pilotage
•  Réunions de vente stratégiques et coaching
• D'une équipe de vente intelligente à une équipe de vente saine
  Comment générer du soutien ? 

Pour qui ? 

Pour tout professionnel de la vente, entrepreneur, manager ou directeur souhaitant développer un plan de vente pour son équipe qui fonctionne réellement.

Langue 

La formation se déroule en néerlandais. La présentation est en anglais.