Comment déchiffrer les codes du Sales Management ?
Orateurs
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Grégoire Vanderveken
Associate Partner, Minds&MoreGrégoire est un chef d’entreprise senior, fort de près de 25 années de pratique dans le domaine de la stratégie et des opérations commerciales B2B complexes et internationales.
Il vous apportera :
- plus de 15 ans d’expérience dans la création, la gestion et la négociation de contrats avec des organismes institutionnels (Commission européenne, Eurocontrol, OTAN, gouvernement fédéral)
- une connaissance approfondie des processus de vente complexes ;
- une expérience dans la gestion d’équipes internationales, comportant jusqu’à 70 collaborateurs en charge de la livraison au client ;
- des interventions stratégiques : mise en œuvre de nouvelles activités, transactions inorganiques, restructuration.
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Thomas Donck
Partner, Minds&MoreAncien membre éminent de l’European Pricing Center of Excellence chez Deloitte, Thomas est un consultant expérimenté dans le domaine des ventes et du marketing (performances commerciales).
Il vous apportera :
- Plus de 15 ans d’expérience dans diverses missions de conseil nationales et internationales dans les domaines de la vente, de la transformation du marketing, de la tarification et de la gestion de la rentabilité.
- Expérience dans le conseil aux clients pour leur parcours de transformation commerciale, marketing et tarifaire.
- Une compréhension approfondie de la tarification stratégique, des insights clients, du value selling et de l’analyse dans divers secteurs.
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