Comment assurer un impact maximal de ma communication in-store sur le comportement d'achat ?
Comment assurer un impact maximal de ma communication in-store sur le comportement d'achat ?
De nombreux stimuli submergent le consommateur en magasin. Un point de vente moyen compte plus de 30.000 articles, auxquels le consommateur est exposé pendant un parcours d’achat d’environ 45 minutes. En ce sens, le consommateur prend davantage ses décisions intuitivement que de manière systématiquement rationnelle.
En point de vente, nous parlons donc « d’arbre de recherche » plutôt que « d’arbre décisionnel ». Il est important de cerner ces processus pour parvenir à faire visuellement toute la différence en magasin. Influencer le processus de recherche visuel a, en effet, aussi une influence sur le comportement, car le comportement est une résultante de la « Memory Based Equity » (la mémoire du passé que nous avons stockée dans notre cerveau) et de la « Visual Equity » (ce que nous observons et qui est projeté sur notre rétine).
Topics :
- Cerner le mécanisme décisionnel du consommateur en magasin
- Comprendre l’importance d’une bonne communication dans le point de vente
- Comment influencer le processus de recherche du consommateur ?
- Trucs et astuces pour la communication en magasin
Après avoir suivi cette formation :
- Vous pouvez mieux adapter votre stratégie de communication en magasin au consommateur inconscient
- Vous êtes mieux armé contre le détaillant lorsque vous souhaitez mettre en œuvre la communication en magasin
Pour qui ?
Toute personne qui se charge, dans l'entreprise, de la communication en magasin, des coupons au catagory management, en passant par les présentoirs.
Niveau :
Advanced
Langue :
La présentation sera donnée en français et en néerlandais.
Les participants peuvent réagir dans la langue de leur choix.
Une formation extrêmement intéressante, dispensée par deux excellents orateurs et gérée de main de maître par l’UBA. - Hanne Spoormans, Junior Category Manager, Mccain Foods Belgium - 09/10/2018
Formation intéressante, qui fournit en peu de temps des outils pratiques pour élaborer une bonne stratégie de communication en magasin. La formation insiste, en outre, sur l’importance de la communication en magasin au sein d’une organisation. Cette stratégie est cruciale au sein d’un département marketing si vous souhaitez obtenir des résultats satisfaisants - Michel Tinck, Instore Communication Manager, Loterie Nationale - 09/10/2018
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