Sponsoring Contract (eng)

Comment négocier un contrat de sponsoring en béton ? Trucs et astuces pour économiser de l’argent et protéger votre marque.

Formation pour annonceurs (pas de perspective "rightsholder")

Chaque sponsoring est formellement défini dans un document légal (qui peut prendre différentes formes). La plupart de ces documents sont de simples lettres d’accord, mais certains sont plus complexes. Le contrat est souvent réalisé dans la précipitation et le service juridique interne n’a pas le temps ou les connaissances nécessaires pour s’en charger. Or, une fois l’entente de sponsoring signée, le contrat devient la référence de l’accord. Conclusion : négocier un contrat complet qui protège votre marque est une responsabilité importante pour les professionnels gérant les sponsorings.

Topics :

1. Philosophie de la négociation. Comment souhaitons-nous régler cette négociation ? Dans quelle mesure l’affaire est-elle sensible ? Jusqu’où pouvons-nous aller ? Quels sont nos objectifs ?
2. Trucs et astuces pour des contrats efficaces favorisant les marques plutôt que les ayants droit. 
3. Contenu. Comment traiter le contenu exclusif et les droits proposés par les ayants droit ? 
4. Protection. Comment nous protéger ? Et quelles clauses légales pouvons-nous utiliser ? 
5. Finances. Quels éléments du volet financier pouvons-nous négocier en notre faveur ? 
6. Sanctions. Quels types de sanctions est-il raisonnable d’intégrer dans un contrat de sponsoring ? 
7. Dans quelle mesure les contrats diffèrent-ils d’une discipline à l’autre (événements, personnalités, fédérations, etc.)

Après avoir suivi cette formation :

• Ce cours vous enseignera différents éléments-clés qui vous aideront à négocier un contrat plus efficace pour un impact plus grand.
• Vous n’aurez peut-être pas le niveau d’un juriste parfaitement qualifié, mais vous aurez une série d’idées, d’outils et d’exemples pour vous aider à mieux défendre votre marque lors d’une négociation de contrat de sponsoring.

Pour qui ?

Sponsorship Managers, Marketing Manager/Director, Corp Comm Manager/Director, Legal Manager et juriste

Niveau :

Advanced

Langue :

La présentation est donnée en anglais. Les slides sont en anglais.
Les participants peuvent réagir dans la langue de leur choix. L'orateur peut répondre aux questions en français et en néerlandais si nécessaire.

Cette formation est à recommander chaudement. La présentation en anglais n’était absolument pas dérangeante : l’interaction se faisait dans votre langue maternelle. - Christine, Sponsoring coordinator, Record Bank - 24/01/2017

Je recommanderai certainement cette formation tant à des sponsors/partenaires qu’à des détenteurs de droit. En se fondant sur une longue carrière dans le domaine sportif, Andy a envisagé toutes les facettes d’un contrat de sponsoring avec une attention particulière pour les intérêts des deux parties. Une matinée très enrichissante. - Johan Ceuppens, Head of Sponsoring & Merchandising, RSC Anderlecht - 24/01/2017

Une formation pratique et spécialisée dont je peux directement appliquer les enseignements dans mon travail quotidien. - François Charles, Co-gérant, Digizik - 19/01/2016

Non seulement la théorie avait largement sa place, mais du temps était aussi suffisamment consacré pour aborder cette théorie de manière pragmatique. Cette approche pratique est d’ailleurs une bonne chose pour bien comprendre ce qui est important dans le monde du sponsoring/du partenariat. Une expérience très enrichissante, tant pour les partenaires que pour les titulaires de droit présents. - Hervé Heesterbeek, Business Development & Partnership Director, Universal Music - 25/06/2015

Cette Master Class est indispensable pour tous ceux qui sont en contact avec la responsabilité contractuelle dans le cadre du sponsoring. Elle présente non seulement la force inhérente de chaque accord de sponsoring, mais aussi la manière d’accroître les réussites, d’éviter la couverture en cas d’échec ou de la réduire au maximum. Top ! - Stefan Herrebosch, PR Manager, AkzoNobel Paints BE - 25/06/2015