Negotiation Skills

Petit aperçu des points au programme :

• Comment renforcer votre propre position de négociation et votre résultat ?
• Quels sont les styles et les stratégies de négociation et comment les exploiter intelligemment ?
• Comment commencer par créer de la valeur à redistribuer par la suite ?
• Quel est l’impact de la valeur subjective d’un accord ?
• Comment allier l’assertivité et l’empathie ?
• Comment gérer les émotions, les vôtres ou celles d’un autre ?
• Comment communiquer pour obtenir un résultat maximal (« It is not what you say, it is what people hear ») ?

Nous verrons aussi concrètement comment exploiter ces connaissances pour, notamment :

• créer une base d’acceptation (en interne comme en interne) pour une nouvelle stratégie marketing, une campagne de pub ou n’importe quelle autre stratégie commerciale ;
• parvenir à convaincre d’autres départements, les membres de l’équipe ou la direction de votre vision quant aux budgets nécessaires, à la meilleure stratégie de communication, au mix marketing idéal, à l’approche commerciale, au cadre juridique, à la politique RH, etc. ;
• passer des accords clairs avec une agence de communication, une maison de production publicitaire, un site pour vos événements, etc. ;
• négocier des contrats durables avec tous vos clients ou fournisseurs.