Comment optimiser des canaux de vente différenciés?
- Master Class
Tijdens deze sessie zal aan de hand van wetenschappelijk onderzoek geïllustreerd worden hoe verschillende verkoopkanalen gecombineerd en gebruikt kunnen worden.
-
Welke verkoopkanalen bestaan er allemaal?
-
Welke kansen en bedreigingen bieden online marktplaatsen?
-
Welke kansen en bedreigingen bieden directe kanalen, waar een producent rechtstreeks aan de consument verkoopt?
-
Welke rol heeft een fysieke winkel in dit verhaal? Hoe (anders)kopen we? Waar (anders) kopen we? Betekent dit het einde van fysieke winkels?
Tijdens het seminar zal met behulp van voorbeelden en mini-cases academische literatuur geïllustreerd worden, en zal een vertaalslag gemaakt worden hoe uitdagingen omgezet kunnen worden naar opportuniteiten voor managers die actief zijn in een retail omgeving.Zaken zoals online marktplaatsen, manufacturer-owned sales channelsmaar evengoed het belang van omni-channelretail en customer journeyzullen uitgebreid aan bod komen.
Leerdoelen
Na het volgen van deze opleiding zal u
-
Inzichten verkrijgen in hoe verschillende verkoopkanalen opportuniteiten en uitdagingen bieden
-
Een duidelijker beeld krijgen van welke verkoopkanaalkeuzes mogelijk zijn en hoe verkoopkanalen te optimaliseren om een antwoord te bieden aan de consument van vandaag.
Taal
De opleiding wordt gegeven het Nederlands, de presentatie is in het Engels.
Programme
- Beginner
- 2023
- E-commerce & Sales