Introduction

Dans cette formation, vous apprendrez à créer un plan stratégique de vente qui non seulement donne une orientation, une structure et une motivation à votre équipe de vente, mais qui contribue également à établir des relations à long terme avec les clients.

Le programme combine des modèles stratégiques et des exercices pratiques, vous apprenant à développer un plan de vente complet et à le mettre en œuvre au sein de votre organisation.

Base stratégique et théorie

La formation est entièrement consacrée à la construction d'une base stratégique solide pour votre plan de vente. Vous êtes initié à des concepts essentiels tels que l'analyse SWOT et le modèle OGSM². Ces modèles vous aident à comprendre la situation de votre marché, à définir clairement vos objectifs et à formuler un plan d'action. Nous approfondissons les principes stratégiques d'une stratégie de vente efficace :

• Stratégie réalisable: Comment développer une stratégie qui ne soit pas seulement ambitieuse, mais aussi réalisable dans la pratique et qui crée une équipe motivée ?
• Analyse du marché et segmentation de la clientèle: L'importance d'identifier vos clients les plus précieux et la meilleure façon de segmenter votre marché pour obtenir des résultats optimaux.
• Pièges courants: Nous discutons des erreurs les plus courantes lors de l'élaboration d'un plan de vente et de la manière de les éviter pour diriger votre équipe de manière efficace.

La journée est entrecoupée d'exercices interactifs et d'exemples pratiques, afin que vous puissiez immédiatement appliquer la théorie à votre situation spécifique. À la fin de la journée, vous saurez clairement comment traduire une stratégie commerciale en un plan de vente ciblé.

Dans le même temps, nous examinons également comment garantir une équipe de vente motivée et performante où la confiance, la prise de responsabilités et l'obtention de résultats vont de pair.

Facultatif : élaboration et mise en œuvre pratiques

Une session de travail de suivi d'une demi-journée est proposée quelques semaines après la formation si l'intérêt est suffisant. Elle est entièrement consacrée à l'élaboration pratique de la théorie. Vous travaillez sur une étude de cas réaliste dans laquelle vous appliquez les modèles et les stratégies de la première journée :

• SWOT et OGSM² en pratique: Vous apprendrez à utiliser ces modèles puissants pour créer un plan de vente concret, facile à contrôler et à adapter.
• Le plan de vente d'une page: Vous créerez un plan de vente complet qui contient des objectifs, des stratégies et des mesures clés en un coup d'œil, prêt à être mis en œuvre.

Qu'allez-vous apprendre ?

Cette formation vous permet non seulement de penser stratégiquement, mais aussi de motiver et d'engager votre équipe à agir en fonction des résultats. Votre équipe et votre organisation sont ainsi préparées de manière optimale à une croissance durable des ventes.

Après la formation de base, vous aurez :

• Une compréhension approfondie des principes stratégiques de vente et de la manière de les traduire en un plan réalisable.
• Des outils et des modèles que vous pourrez utiliser pour contrôler et adapter votre stratégie de vente à long terme.

Après la session de travail optionnelle, vous aurez :

• Un plan de vente concret et réalisable, axé sur la croissance ET la motivation de l'équipe.

Pour qui ? 

Pour tout professionnel de la vente, entrepreneur, manager ou directeur souhaitant développer un plan de vente pour son équipe qui fonctionne réellement 

Langue 

La formation se déroule en néerlandais, les slides sont en anglais.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.