Negotiation skills
Comment tirer le meilleur de vos négociations ?
Introduction
Tout le monde négocie. Tous les jours. On négocie avec des amis sur le film à aller voir, avec une agence quant aux conditions d’une campagne de pub, vous débattez en interne de budgets de fonctionnement, vous participez à des réunions pour présenter une stratégie commerciale ou une campagne de marketing, vous négociez des contrats avec des clients, fournisseurs ou sous-traitants, vous négociez votre salaire...
La clé de négociations rondement menées ? Une bonne préparation stratégique pour pouvoir faire preuve de flexibilité une fois à la table des négociations. En parallèle, de solides connaissances psychologiques et communicationnelles vous permettent d’optimiser votre résultat tout en nouant des liens.
La plupart des gens négocient à l’instinct. Au cours de cette Master Class, vous en apprendrez davantage sur le côté stratégique, psychologique et communicationnel de l’art de la négociation. De quoi exploiter pleinement toutes vos prochaines négociations.
Qu'allez-vous apprendre ?
À l’issue de cette Master Class, vous négocierez non seulement plus à dessein et plus efficacement, mais en dégagerez aussi un meilleur résultat.
Par le biais d’exemples concrets, d’exercices, d’éclaircissements et de trucs et astuces, nous vous fournirons un cadre concret pour aborder n’importe quel type de négociations.
Pour qui ?
Cette formation s’adresse à des professionnels qui mènent des négociations d’ordre professionnel au quotidien, dans les départements marketing, ventes, acquisitions, juridique, RH...
Langue
La formation se déroule en néerlandais, les slides sont en anglais.
Formation liée
Une session francophone est prévue le 20 juin 2025.
Orateurs
-
Ellen Onkelinx
Founder & Managing Director at master the gapEllen Onkelinx est experte en négociations, gestion des conflits, intelligence émotionnelle, leadership et affaires publiques chez master the gap®. Médiatrice reconnue dans le cadre de litiges civils et commerciaux, elle est aussi consultante et coach en intelligence émotionnelle et en leadership.
Ellen a commencé sa carrière professionnelle en tant qu’avocate au sein du cabinet ALTIUS. Avant de fonder master the gap®, elle avait assumé la fonction d’administratrice déléguée de l’association professionnelle pour les producteurs de films et de télévision flamands, la VOFTP, pendant plus de 10 ans.
Depuis 2017, Ellen Onkelinx est partenaire fondatrice et CEO de master the gap®. master the gap® conforte les parties dans divers domaines (négociations, gestion des conflits, intelligence émotionnelle et défense de leurs intérêts) et les réunit dans le cadre de processus de médiation. master the gap® maîtrise l’art de réunir les parties, de les aider à dépasser leurs différences, de les rapprocher et de parvenir à des décisions qui les satisfont toutes.
Ellen Onkelinx a étudié le droit à la UniversityCollege London (UCL), à la KUL (Louvain) et à l’Université de Barcelone (UB). Titulaire d’un master en business management à la European Media Business School, elle a suivi diverses formations en médiation et négociation à la bMediation, à la Harvard Law School et à l’institut allemand Erich Pommer Institute. Ellen a également obtenu sa certification de coach en intelligence émotionnelle et leadership (sous l’égide de Daniel Goleman, psychologue de renommée internationale) fin 2020. Fin 2022, elle a obtenu une certification délivrée par le Massachusetts Institute of Technology (MIT SloanSchool of Management) à la suite de la formation « Interpersonal Communication:Strategies for Executives ».
Enfin, Ellen Onkelinx est membre du conseil d’administration et du comité d’audit de la Croix Jaune et Blanche en Flandre et vice-présidente du Fonds audiovisuel de Flandre (VAF).
S'inscrire
Identifiez-vous pour voir les tickets qui sont disponibles pour vous.
Prix
- Membre UBA | membre marque : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Membre UBA | membre media : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Membre UBA | membre expert : 215 € (hors TVA)
- Standard : 430 € (hors TVA)